Accompagnement de la phase de croissance d’un cabinet d’avocats
Client :
Un cabinet d’avocats international avec une focalisation sur les échanges franco espagnols
Enjeux :
- Amener les actionnaires à réussir la croissance du cabinet après une première tentative d’expansion,
- Assurer l’implication active des collaborateurs et leur fidélisation
- Développer les compétences techniques et commerciales des avocats, afin d’engager leur participation à la dynamique commerciale, et de faire émerger des profils de futurs associés
Cible :
Le fondateur du cabinet et ses 2 associées, 7 collaborateurs répartis sur 3 sites et 2 pays
La réponse de nos consultants :
Après des interviews avec les associés destinés à discerner leurs modes d’animation actuels et leur perception des conditions d’une croissance réussie, un séminaire a été organisé avec eux pour partager sur les conditions managériales d’une croissance réussie. A l’issue de ces échanges une démarche a été construite en commun en 2 grands temps : mobilisation des collaborateurs vers les ambitions du cabinet puis engagement dans l’action par une démarche de mise en progression individuelle.
Quelques séances d’accompagnement ont amené les associés à se rassembler autour d’une vision commune de leur identité et de leurs ambitions, puis à définir la manière de les réaliser, en précisant le rôle que leurs collaborateurs et eux même avaient à jouer dans cette évolution.
La dynamique a ensuite été engagée à travers un temps de présentation du projet à tous les collaborateurs du cabinet rassemblés à Barcelone, suivie d’un temps collaboratif pour affiner la démarche de réalisation des ambitions et rendre ainsi chacun acteur du projet.
Dans les 2 mois suivants, les associés ont proposé à chaque collaborateur un entretien annuel rebaptisé « entretien d’appréciation et d’évolution » destiné à connaître précisément le profil et la position de chacun, afin de bâtir avec chacun une démarche de contribution et d’évolution adaptée à chaque situation.
Le pilotage mensuel déjà en place dans le cabinet a alors pris plus de sens et a bénéficié d’une motivation nettement plus forte tant des collaborateurs que des associés (précision des contenus, régularité des échanges).
Actuellement, la dynamique du cabinet s’affirme, dans une ambiance de qualité à tous les niveaux, qui montre sa solidité.
Les collaborateurs contribuent tous sous une forme ou une autre à la mise en œuvre des stratégies (aide à l’organisation, renforcement ciblé de son profil, participation à la communication externe et à la démarche commerciale du cabinet…).
Bientôt une nouvelle étape va pouvoir être engagée (recrutement, évolution de l’organisation), sur les modalités desquelles les associés sont déjà prêts, afin de poursuivre avec succès la croissance naissante.
